想提升清苑市场占有率，必须服务好新老客户

　　做销售的过程，就是不断认识新朋友、新客户的过程，更是不断服务老客户，让其重复购买的过程。要想做好清苑的云母粉销售工作，必须两者兼顾，缺一不可。

　　凡是云母粉业务做得好的，无不是将新老客户服务好的。要想清苑销售工作搞得好，就要不断地开发新客户。在此过程中，新客户会不断地的变为老客户。如果只顾着开发新客户，忘了老客户，等于狗熊掰棒子，掰一路，丢一路，得不偿失。

　　如果在开发新客户的同时，经常联系老客户，了解他们在云母粉使用过程中遇到的问题，及时帮他们解决掉，老客户自然会心存感激，重复购买你才产品，还可能为你介绍新客户，这比你独自在清苑开发新客户效果要好得多。

　　清苑区，地处河北省中部，北京、天津、石家庄三角腹地，周边高速公路、铁路众多，交通发达。该地区有丰富的矿产资源，截至2013年，清苑区有查明资源储量的120种，已探明储量的矿产地105处，有各类矿山620家。从当地矿产入手，或许能够迅速提升云母粉销量；另外，多了解当地农林牧等方面的信息，看其中是否有开拓业务的潜质。

　　2012年，清苑地区生产总值完成104.3亿元，一产、二产、三产分别完成26.8亿元、50.9亿元、26.6亿元，同比2011年分别增长3.9%、15.6%、12.2%。清苑全年粮食播种面积138.3万亩，粮食总产量64万吨。全年蔬菜播种面积29.8万亩，全年瓜果类播种面积3.2万亩，总产量11.2万吨。全年肉类总产量6.5万吨，禽蛋产量4万吨，农业产业化经营率达到63.5%。收集这类数据，进行汇集分析，对提升云母粉销量是很有价值的。

　　自古以来，我国就是陶瓷产品的生产和使用大国，在古代人们在生产生活中对陶瓷产品的依赖性很大，现代社会中陶瓷产品在很多方面仍然被广泛使用；在陶瓷产品的生产过程中会用到云母粉材料，随着陶瓷产品销量变化，市场对云母粉的需求也会随之改变。云母厂家要想更好的开展业务，就要了解市场变动，积极适应市场需求。

　　在我们的工作和生活中，很多时候都会用到陶瓷产品，如餐具、卫生洁具、绝缘陶瓷等。这类产品消费越多，在生产方面对云母粉的消耗量就越大，这会带动了云母市场的销售行情。

　　企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的云母粉。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。

　　现如今，科技进步神速，马跃建材公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。