缺乏客户信任怎能做好遵化销售工作

　　想与遵化客户合作，双方之间应该建立信任关系，否则是不可能做成云母粉业务的。

　　信任是双方合作的前提，有人说做业务就是做人，确实很有道理。很多人只想着推销产品，却忘了客户从你这里购买云母粉产品，首先对你要有基本的信任。没有信任，双方就不可能深入沟通，做业务就更加不可能了。

　　如何与客户之间建立起基本的信任，这是做业务的基本功。这种技能不过关，就很难做好云母粉业务。

　　遵化市地处河北省东北部燕山南麓，由唐山市代管。全市辖13个镇、9个乡、3个民族乡。遵化地处半山区，平原、丘陵、山地各占三分之一。云母粉厂家想在遵化市场上占据一席之地，就要了解当地的市场情况。

　　2012年，遵化市生产总值485.26亿元，财政收入26.28亿元，固定资产投资145亿元，出口创汇11274万美元，比2011年增长26%；城镇居民人均可支配收入21332元，比2011年增长12.8%；农民人均纯收入8890元，比2011年增长10.8%。经验表明，对这些数据掌握越多，越是有利于云母粉业务的开展。

　　2012年，遵化市第一、二、三产业增加值分别完成35.26亿元、266.27亿元和183.73亿元，比2011年分别增长4.9%、14.7%和13.6%。

　　通过实验科研人员发现，化妆品级云母具有独特的片状结构、丝绢光泽及柔滑质感，使化妆品粉质犹如丝般轻盈细腻。高品质的云母粉材料以其自然的质感让肌肤有极佳的亲和性及晶莹靓丽的效果，赋予化妆品触感柔软、光泽柔和、亲和力佳、贴肤力强等特点，是化妆品行业首先的高档粉质原料。

　　马跃建材公司生产的化妆品级云母粉的晶体透明度能让妆容颜色保持一贯性的强度，适合于各种浓淡的色彩。云母的独特一质也能增加丝般柔性光泽予化妆品制造。如今的人们都非常注重仪表美观，这自然会带动了人们对化妆品的需求，在此环境下，云母粉的使用量也是水涨船高，这给云母厂家带来了更多销售机会。

　　做企业要扎扎实实做事，要讲诚信；没有诚信，企业就无法立足，更别说长期发展了。为了做好这方面的工作，马跃建材公司自创立之初，就坚持走诚信发展的道路，在云母粉质量上讲诚信，在销售环节将诚信，努力与客户现实长期合作的良好关系。

　　企业要生存、要发展，质量不过关肯定不行；为了提升产品质量，马跃建材公司一方面努力改进生产工艺，另一方面，不断消化吸引国内外先进的企业经营理念，努力跟上行业最新发展潮流。

　　说得再好，不如产品好。在这里，马跃建材公司希望能够结识更多新朋友，同时不忘老朋友，愿与广大客户携手并进，为行业发展做出各自的贡献。