让耳朵发挥更大作用或可带动曲周县业务增长

　　想做好云母粉业务，就需要多下功夫，同时有很多注意事项，其中很重要的一点，就是要学会倾听客户需求，了解客户的痛点，让销售人员的耳朵发挥作用。

　　真正优秀的销售人员一定能够了解客户疾苦，他们会想方设法的为客户解决问题；正因为如此，他们才会受到客户的认可，客户才会从他们手中购买云母粉产品或服务，进而使他们的销售业绩超出众多同行。

　　如何了解客户疾苦？倾听。如何改善产品不足？倾听。正是因为倾听，才使业务员发现了客户的不满，发现了改进云母粉产品的机会。此外善于倾听，会令客户心里感觉到舒服，这会大大提升业务的成交概率。

　　曲周县地处邯郸市东北部的太行山东麓海河平原的黑龙港流域，下辖5镇、5乡、342个行政村，总人口约46万。人口数量对云母粉销售或许有一些影响，当地的产业发展对云母粉销售的影响更大。

　　2011年，曲周县规模以上企业42家，完成工业总产值156.5亿元，同比增长54.2%；完成工业增加值42.9亿元，增长46.3%；实现利税22.9亿元，增长115%；实现利润15亿元，增长117.1%。新上、技改、扩建投入1000万元以上项目108个，亿元以上的项目42个。如何从曲周县的产业发展中寻找业务机会，如何从当地人们生活消费中寻找需要，这些都是需要厂家认真研究的。

　　截至2011年，曲周县全社会消费品零售总额完成41亿元，增长11.5%。全县拥有各类商业经营网点9088个。城镇新增就业人员4647人，农村劳动力向非农产业转移1.1万余人，达到10.7万人。全县银行机构7家，保险机构9家。

　　现如今，人们对消防安全重视程度越来越高，因为一旦发生消防事故会给人们的生产生活带来极大的损害；在此环境下，社会对耐火材料的使用量正在逐年增长，这就带动了云母粉的销售量，也给云母厂家带来了业务机会。

　　马跃建材公司根据市场需要，研发了相应的云母粉产品，本公司生产的耐火用云母粉具有熔点高、主要矿物含量稳定、耐火度适中、绝缘隔热理化性质稳定的特点；这类云母粉适用于定形耐火材料、不定形耐火材料和耐火纤维等产品中。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。马跃建材公司自成立以来，始终将云母粉质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，马跃建材公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。