对客户砍价准备不足将会妨碍你在内黄县开拓业务

　　我们销售云母粉时，客户砍价在在所难免的；面对客户的砍价，我们分清这是出于什么阶段，这一点很重要；不同的阶段，处理的方法也是不一样的。有些客户上来就砍价，如果销售人员马上降价是不对的；我们应当先介绍产品，阐述产品的价值，而不是降低产品售价。要知道，一旦价格降下了，再往上涨就不容易了。

　　对于客户在各种采购上的策略，就是要动摇云母粉业务员信心，希望用威胁不买的方式来胁迫降价；因为客户知道，如果你担心生意做不成，自然会给予更低的折扣。

　　内黄县是国家设施蔬菜重点区域基地县、中国红枣产业龙头县、中国优质粮食产业工程重点县。内黄县地下天然气储量丰富，有磁铁矿，还有多层石膏矿沉积。这些都表明该县的经济发展有着很大潜力，这为马跃建材在该县开展云母粉业务提供了很多发展潜力。

　　内黄县处于京港澳、大广、范辉、南林四条高速构筑的井字交通大框架的中心地带，吴黄线、大林线、葛嘴线、胡鹤线、东上线、郑吴线等6条省道及晋豫鲁铁路通道穿越县境，路网交通纵横交织、四通八达，这就为该县的经济发展铺平了道路，在很大程度上降低了云母粉等各类商品的运输成本。

　　社会经济的发展拉升了市场上橡胶材料的销量，而要生产优质的橡胶产品则需要很多原材料和辅料，云母粉就是生产橡胶产品的材料之一。

　　概况来说，云母粉是一种优秀的橡胶填充补强材料，高径厚比的独特结构优异地提高补强效果，优异的薄片状晶形大幅度提高气密性，其本身矿物晶体的偏光效应和层间水分子干涉效应，有效的屏蔽紫外线、微波、红外线的性能，大大提高制品的耐老化性能。

　　研究发现，橡胶专用云母粉具有良好的加工性能，在胶带、胶板、胶管、车辆轮胎、汽车橡胶配件等产品中可取代30-50%的半补强或其它粗颗粒子炭黑，或原配方上增加一定比例的绢云母粉，能保持胶料性能不变，同时降低制品成本。总之，云母粉厂家要想更好的生产和发展，就要加大对产品的研发力度，例如降低云母粉价格或者生产成本，这样才能切实提升企业竞争实力。

　　质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。马跃建材公司自成立以来，始终将云母粉质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。

　　发展到现今，马跃建材公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。