开发杭州云母粉业务时如何做好陌生拜访

　　与云母粉顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是销售迈向成功的第一步，因此说在进行陌拜时必须充分准备，这样才能增进彼此的印象，提升客户对销售人员的好感，这样的拜访才算是成功的。

　　简单来说，陌生拜访要注意自己的外部形象，情绪，更重要是要了解该客户的特点，如脾气性格，生活习惯，兴趣爱好，以及云母粉客户所在企业的详细情况等；此外，很关键的是你的拜访目的，你想采取何种策略，等等。这些内容准备越充分，越是容易达成拜访目的。

　　杭州是浙江省的政治、经济、文化和金融中心。依托沪杭铁路等铁路线路的通车以及上海在进出口贸易方面的带动，杭州市轻工业发展迅速。

　　杭州物产丰富，农业生产条件得天独厚，农作物、林木、畜禽种类繁多，种植林果、茶桑、花卉等品种260多个，杭州蚕桑、西湖龙井茶闻名全国。全市森林面积1635.27万亩，森林覆盖率达64.77%。

　　2013年，全市实现地区生产总值8343.52亿元，比上年增长8.0%。其中：第一产业增加值265.42亿元，第二产业增加值3661.98亿元，第三产业增加值4416.12亿元。人均生产总值94566元，增长7.4%。

　　现如今涂料行业竞争越来越激烈，这在一定程度上使得云母粉这个相关行业也受到一定的连累。为了增加云母粉产品的竞争优势，云母厂家不得不加大研发力度，研发出了专门用在涂料行业的云母粉；在生产油漆涂料产品时使用这种云母粉，可以大大提高涂料的抗老化性能，增强涂层的耐候性，防止龟裂，变色，延迟粉化，耐大气老化性，抗力强等特点。

　　随着生活水平的提供，很多方面的精细化程度也在不断提升，这导致涂料等产品的种类越来越细、品种越来越多，具体的有防水涂料、防污染涂料、防锈涂料、路标涂料、防高温涂料、绝缘涂料、防火涂料，等等；云母厂家要想抢占这类云母粉市场，就必须在产品的精细化方面下功夫，否则早晚要被时代所淘汰。

　　随着人们消费水平的提高，很多客户对云母粉产品质量的要求逐渐提升，因此企业只有加强质量管理，才能够保证自身的核心竞争实力，以满足客户的全方位需求。

　　高质量的产品不仅能够为企业带来良好的形象，同时也有利于树立行业口碑，还能提升云母粉企业经营利润。此外，良好的质量管理模式，也能够为企业的员工营造和谐的工作氛围，促进员工的身心健康，增进员工的生活质量。