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做好销售的诀窍有哪些

时间:2018-01-14

  不管是做什么业务,总有一些人做得比较好,一些人则做的比较差。业务做得好的人未必能力多么出众,或许是他们掌握了提升业绩的有效方法。例如,找云母粉客户重要,但是找准客户更重要。

  有些云母粉销售人员看似每天工作很忙,忙着联系客户,但是销售成绩则不甚理想。这或许存在能力不足的缘故,但是更重要的是,则可能是他们根本没有找对准客户,所以他们看似很忙,但效率很差。优秀业务员不但会找准客户,更懂得如何赢得客户的信任,如何让客户接受自己的订单。

  近些年来,衢州市加快培育以“新材料、新能源、新光源”为代表的新兴产业。具体如下:

  在新材料方面,重点发展工程塑料、特种纤维、生物质材料、其他化工新材料下游加工产品。在新能源方面,重点发展光伏产业。衢州市是目前国内光伏产业链最完整的地区之一,上游有硅粉、太阳能级和电子级多晶硅和抛光片,中游有大规格高效晶体硅太阳能电池及组件,下游有光伏发电系统设计、安装等。

  在新光源方面,重点发展大功率LED、节能灯管、稀土荧光粉新型灯具及灯用电器等。在电子信息,重点发展高密度互连电路板、电子贴片和各类中高端电子新产品,形成电子新产品产业链。

  近些年来随着我国经济水平的不断提升,人们对油漆涂料的需求水平实现了大幅度的增长;例如很多人更喜欢购买具有防紫外线等特殊性能的涂料油漆产品;为此,油漆厂家加大了这方面的研发力度,研发出更加优质的产品,这在一定程度上带动了社会对云母粉的需求。

  具体来说,比如在油漆中添加适量的专用云母粉,可减少紫外线或其它光和热对漆膜的破坏,增加涂层的耐酸、碱和电绝缘性能,提高涂层的抗冻性、抗腐蚀性、坚韧性和密实性、降低涂层的透气性,防止斑点和龟裂。正是基于此种原因,很多云母厂家已经在生产过程中加入了这类云母粉材料。

  现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段,云母粉行业也不例外;企业要想增加产品销售量,提升市场份额,就必须重视产品质量,可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石,提升产品质量,可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势,增加获得订单的概率,进而提升企业经营效益。

  因此说,云母粉企业在发展的同时,需要不断强化质量管理的水平,并且需要全体动员、全员参与进来,真正做到以人为本,系统管理,拉近客户与企业之间的距离,在市场上树立企业良好的信誉和口碑,这样才能赢得越来越多客户的信赖。

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